フランチャイズを始める際、多くの人が気になるのが「どんな手数料がかかるのか？」という点です。
加盟金だけでなく、毎月発生するロイヤリティやシステム利用料など、複数の手数料が存在します。
これらの手数料を正しく理解しておかないと、思った以上に利益が出にくい状況に陥ることもあります。
この記事では、「フランチャイズ 手数料」に焦点を当て、種類ごとの概要と費用相場、注意すべきポイントまで詳しく解説していきます。
フランチャイズにかかる主な手数料の種類
加盟金（初期費用）
加盟時に一度だけ支払う費用で、本部ブランドの使用権や研修、開業支援サービスなどが含まれることが多いです。
業種や本部によって金額に幅があり、以下は一般的な相場です。
- 飲食系：50〜300万円
- 教育系：30〜100万円
- サービス業：10〜50万円
加盟金は返金されないのが通常ですので、本部選びには慎重を要します。
ロイヤリティ（月額手数料）
本部に毎月支払う使用料で、ブランド使用料、経営指導料、商標使用料などが含まれます。
ロイヤリティには主に以下の3タイプがあります。
- 売上歩合型（例：売上の5〜10％）：収入に応じて変動する
- 定額型（例：月額5万円）：売上に関係なく毎月同じ額
- 複合型（例：最低保証＋歩合）：安定した本部収入が確保されるモデル
売上歩合型は、繁忙期に手数料が増えるため利益圧迫要因になりがちです。
開業前に必ず試算を行い、損益分岐点を確認することが重要です。
システム利用料・POS費用
最近のフランチャイズでは、専用のレジ・売上管理システム・予約システムなどの利用が必須になるケースが多く、それらのシステム利用料が毎月発生します。
- 相場：月額5,000円〜30,000円前後
- 初期導入費：10万円〜50万円程度かかるケースもあり
費用の割に本当に価値があるか、本部の提供システムの実用性を見極める必要があります。
広告宣伝費（販促協力金）
全国キャンペーンやチラシ、WEB広告などの費用として、フランチャイズ全体で広告費を本部に支払うケースがあります。これも手数料の一つと見なされます。
- 全国共通広告：売上の1〜2％
- 地域限定広告：別途費用として都度請求されることも
広告効果を数値で開示してくれる本部は信頼性が高いですが、「費用だけ取られて効果が見えない」というケースもあるため要注意です。
研修費・更新料・その他の名目手数料
本部によっては以下のような費用も存在します。
- 研修費：開業時または定期的なスキルアップ研修（5万〜50万円）
- 契約更新料：数年ごとの更新時に発生（10万〜30万円程度）
- 備品購入義務：指定業者からの仕入れによる間接的な手数料
こうした「見えにくい費用」こそ、長期的に経営を左右するポイントとなるため、事前に契約書で確認しましょう。
フランチャイズ手数料に関する注意点
本部の利益構造を確認する
加盟店の売上ではなく、「加盟金」や「ロイヤリティ」で利益を出している本部は、ビジネスとしての持続性に問題がある可能性があります。
加盟店が成功していないのに、本部だけが儲かる構造になっていないか要チェックです。
手数料の「対価」に注目する
「フランチャイズ 手数料」の本質は、単なるコストではなく、「サービスの対価」であることを理解しましょう。
ロイヤリティを払う代わりに、どれだけの価値ある支援やブランド力が提供されているのか。
それが見合っていなければ、高いだけのコストです。
契約書に含まれる項目を細部まで読む
すべての手数料は、フランチャイズ契約書に記載されています。
特に、途中解約時の違約金や、ロイヤリティの変更条件など、見落としがちな項目ほどリスクに直結します。
必ず専門家と一緒に精査することをおすすめします。
フランチャイズ手数料を理解して、安易な契約を避けよう
フランチャイズは、ブランドやノウハウを活用できる非常に魅力的なビジネスモデルです。
しかし、そこには多くの手数料が伴い、固定費として継続的に発生します。
開業前にこれらをしっかりと把握し、収支計画に落とし込んでおくことが、経営成功の第一歩です。
「フランチャイズ 手数料」を単なる支出と見るのではなく、「自分のビジネスにとって必要かどうか」「払った分のリターンが得られるか」を冷静に判断する力が、フランチャイズ経営を成功へ導く鍵となります。
